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De la idea emprearial a la sostenibilidad financiera
Objetivos y metas Click para leer
Al final de este modulo serás capaz de:
Beneficios y rentabilidadClick para leer
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La rentabilidad es el objetivo básico y primordial de todoas las empresas y empesarios.
Sin rentabilidad, la empresa no durará mucho.
Beneficio y obtención de beneficio son los conceptos preliminaries para definir mejor qué es la rentabilidad y porqué es importante.
El beneficio se define simplemente como el excedente tras deducir los costes de los ingresos
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 BENEFICIO = TOTAL INGRESOS – TOTAL GASTOS |
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En resumen, el beneficio es una medida absoluta de la rentabilidad de la empresa.
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La rentabilidad es la medida relativa del beneficio -- cuánto beneficio se obtiene en comparación con los ingresos totales.
Esto significa que el cálculo de la rentabilidad tiene en cuenta el beneficio, los ingresos y los costes en términos porcentuales en lugar de las cantidades absolutas en bruto
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De este modo, este índice permite comparar empresas de diferentes tamaños o negocios observando sus niveles de beneficios uno al lado del otro.
En resumen, la rentabilidad representa el porcentaje de beneficios generados por unidad de moneda gastada.
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Ingresos y costesClick para leer
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INGRESOS
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COSTES |
| Los ingresos son las entradas de dinero procedentes de las actividades de una empresa. Se generan por la prestación de servicios o la venta de productos en una cantidad determinada a un precio dado. |
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Los costes representan el gasto realizado en recursos para producir un bien o servicio durante el proceso de producción de las actividades de la empresa. |
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INGRESOS = Precio de la mercancía x Cantidad de la mercancía
Se vende una cantidad determinada de la mercancía durante un periodo de tiempo determinado
TR = Total Revenue (Total ingresos)
P = Price (Precio)
Q = Quantity (Cantidad)
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Hay 4 tipos de gastos:
- Costes fijos (FC) – el gasto en factores fijos de las actividades (Por ejemplo, en producción: harina para hacer el pan)
- Costes variables (VC) – el gasto en factores variables (por ejemplo, la mano de obra: el importe del gasto en salario, depende del número de empleados)
- Costes explícitos – el dinero gastado por el productor en los componentes fijos y variables de las actividades de la empresa.
- Costes implícitos – el precio de los factores de autoababastecimiento. El valor de dicho coste debe calcularse utilizando el valor de mercado.
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Promedio de ingresos (AR) son los ingresos totales por unidad vendida. AR también es igual en el precio �� AR = TR / Q = P x Q / Q = P
Margen de beneficio (MR) es la evolución de los ingresos totales resultantes del aumento de la Unidad en la cantidad vendida
�� MR = Variación de los ingresos / Variación de la cantidad �� MR = ΔTR / ΔQ
Ejemplo de MR:
1500€ de la venta de 500 pendientes �� Ingresos por pendiente hasta 500 pendientes = 3€
€1700 de la venta de 600 pendientes.
MR = (€1700 - €1500) / (600 - 500) = €2
MR = €2 �� Ingresos por pendiente después de 500 pendientes = €2
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Coste medio (AC) es el coste por unidad de producción
AC = Coste total / Coste de producción
Coste Marginal (MC) es el coste adicional en que se incurre para producir otra Unidad de producción
�� MC = Variación de costes / Variación de la cantidad �� MC = ΔTC / ΔQ
Ejemplo de MC:
500€ para producir 500 pendientes �� Coste por pendiente hasta 500 pendientes = 1€
580€ para producir 600 pendientes
MC = (€580 - €500) / (600 - 500) = €0.80
MC = 0.80 �� Coste por pendiente después de 500 pendientes = €0.80
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Acceso a financiaciónClick para leer
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Tanto si se trata de crear una nueva empresa como de implantar nuevas actividades empresariales desarrollando una empresa ya existente, la rentabilidad es crucial.
Influye en que una empresa pueda:
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- Obtener finaciación (por ejemplo, de un banco o instituciones tradicionales)
- Atraer inversores o inversores ángeles (alternativa a la financiación) para financiar tus operaciones
- Desarrollar tus negocios en general
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Representa el mejor recurso de acceso a financiación.
La principal herramienta para obtener capital para una idea empresarial o conseguir préstamos en general es el plan de empresa (PE). Se trata de un documento que presenta, entre otras cosas, las perspectivas económicas y financieras de la empresa, incluida la rentabilidad. Esta última sugiere la posibilidad de rentabilizar las inversiones
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Flujo de caja
¿Qué es flujo de caja?Click para leer
Flujo de caja es el movimiento de dinero que entra y sale de tu empresa.
- Efectivo recibido = entradas, por ejemplo, ventas o una inversión.
- Efectivo gastado = salidas, por ejemplo, salarios, alquileres, pago a proveedores, etc.
El propósito del flujo de caja es establecer una imagen de lo que ha sucedido con el efectivo de tu empresa durante un periodo específico, (periodo contable)
Hay tres actividades principales de flujo de caja:
- Actividades de explotación, por ejemplo, cobros en efectivo por ventas de bienes o servicios o pagos en efectivo como salarios
- Actividades de financiación: cobros de préstamos bancarios o reembolsos de préstamos
- Actividades de inversión, por ejemplo, ingresos por venta de propiedades o pagos por la compra de propiedades o equipos
¿Qué es el ciclo de flujo de caja?Click para leer
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El ciclo de flujo de caja es la forma en que el efectivo circula por tu empresa a medida que se fabrican/entregan y venden los productos/servicios y se recibe el pago
El ciclo se inicia desde el momento en que se paga a los proveedores/facturas hasta el momento en que se recibe el pago por los productos/servicios
Cuanto más corto sea el ciclo, más dinero ganará tu empresa. Esto también se conoce como Ciclo de Conversión de Efectivo (CCC), lo que significa que cuanto menos tiempo tenga tu empresa efectivo inmovilizado en inventario, más corto será tu CCC
¿Cómo puedo acortar mi ciclo de flujo de caja?
- Fomentando los pagos anticipados
- Asegurándote de que dispones de un método secillo para que los clientes paguen
- Manteniendo las facturas sencillas y claras
- Considerando pequeños descuentos por pronto pago
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Cómo gestionar tu flujo de cajaClick para leer
- Gestionar el flujo de caja significa gestionar el capital circulante que garantiza el funcionamiento diario de la empresa.
- Gestionar el flujo de caja significa hacer un seguimiento del efectivo que entra en la empresa y controlarlo en relación con los gastos, como salarios, facturas de servicios, etc.
- Si dispones de un buen sistema de gestión, podrás tener una visión de conjunto de los ingresos frente a los costes y asegurarte de que dispones de efectivo suficiente para pagar las facturas y, al mismo tiempo, obtener beneficios.
- Problemas potenciales:
- Si tienes problemas de flujo de caja debes:
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Previsión del flujo de cajaClick para leer
¿Qué es la previsión del flujo de caja?
- Una previsión del flujo de caja es una estimación de la cantidad de dinero que entrará y saldrá de tu empresa en un periodo determinado (generalmente un año). A la hora de planificar la previsión, es importante tener en cuenta los plazos para poder prever los periodos de mayor y menor actividad.
¿Por qué es importante?
- Una previsión del flujo de caja es una parte esencial de la planificación de tu empresa porque puede ayudarte a demostrar la viabilidad de tu negocio, lo cual es muy importante si buscas inversión.
¿Debo actualizar mis previsiones a lo largo del año?
- Sí – si tu empresa funciona de forma distinta a la esperada, es muy importante que actualices tu flujo de caja: si no estás al día, no te servirá de nada
¿Cómo lo hago?Click para leer
Sigue estos sencillos pasos para redactar la previsión del flujo de caja de tu empresa:
- Necesitas una hoja excel/Google sheet con 12 columnas (una por cada mes). Utiliza las filas para mostrar las entradas y salidas de efectivo.
- Asigna una fila distina para cada tipo de ingreso o gasto;
- Las filas de entradas de efectivo mostrarán los ingresos procedentes de las ventas y las inversiones/financiaciones. Las filas de salidas de efectivo mostrarán tus gastos, por ejemplo, salarios, alquileres, facturas de servicios públicos, etc.
- Incluirás una fila de totales que calcula las entradas y salidas de efectivo de cada mes. Puedes utililzar la función SUMA para ello y el total al final de cada mes será tu saldo de caja de cierre mensual.
- Necesitarás también otra información para completar tu prevision:
- Tu estrategia de precios
- Previsión de ventas
- Previsión de costes
- Previsión de pérdidas y ganancias
Modelo de flujo de caja
Fijación de precios
Fijación de precios Click para leer
¿Por qué es importante la fijación de precios?
- La fijación de precios es muy importante para tu negocio, ya que muestra el valor de tu producto.
- Puede que pienses que cuanto más barato sea tu producto, más venderá, pero no siempre es así.
- Recuerda que tus clientes decidirán si invierten o no en tu producto.
Un ejemplo:
- Una empresa vende una silla de coche de bebé por 20€ – ¿la comprarías para tu bebé o te gastarías más bien 100€?
- Vender barato no significa necesariamente vender más
Estrategia de fijación de preciosClick para leer
¿Qué es la estrategia de fijación de precios?
- El precio es la cantidad que cobras por tu product o servicio.
- La estrategia de precios estudia cómo calcular esa cantidad. Tiene en cuenta una serie de factores.
Incluye:
- El mercado actual
- Acciones de la compencia
- Tus costes
- Tus márgenes de beneficio (la cantidad en que tus ingresos superan tus costes empresariales)
- El gasto probable de los consumidores
Tipos de estrategias de fijación de preciosClick para leer
Recomendaciones:
- Utilizar un enfoque equilibrado de gestión de ingresos e incorporar elementos de las tres estrategias.
- Asegurar que se incluyen todos los elementos de tu empresa: ventas, marketing, etc.
- Diferentes productos pueden requerir diferentes estrategias
Otros temasClick para leer
- Establecer relaciones con los bancos
- Invertir en uno mismo: crear redes
- CPD
Resumen
ResumenClick para leer
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Ingresos
Costes
Beneficios
Rentabilidad
Plan de empresa
Emprendimiento
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Ciclo de flujo de caja
Gestión de flujo de caja
Previsión de flujo de caja
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¿Qué es la fijación de precios?
Estrategia de fijación de precios
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